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印刷行业营销:市场遇冷,如何逆风破局?

2020-03-31 22:06:33.0 来源:cpp114 文/覃子喻 责编:覃子喻

摘要:
前几天上网课,有位老师曾说:2020年短视频自媒体商业价值将实现全面升级,爆发更大的潜能和影响力,具有独特个性化标签和优质内容持续生产能力的自媒体内容创作者将是旧赢家。

    【CPP114】讯:这一年,对于市场营销来说,是具有戏剧性的一年。


  随着新冠疫情在全球的不停蔓延,许多地区的经济都纷纷摁下了暂停键,对企业而言,经济寒冬被拉长,活动停办、展会延期、下游需求不稳等,许多公司年后开会的第一个话题就是今年的市场怎么做?没错,外部市场遇冷,诸多市场计划被打乱,营销只能重新策划。


  如何逆风破局,如何借势、造势、谋势?覃覃今天且从这三个方面来跟大家乱谈谈。


  首先是借势,借势的关键在于能建立某种联系。


  譬如这次新冠疫情爆发之后,许多防疫物资差不多在一夜之间被抢购而空,其中不乏大家踏破铁鞋也买不到的口罩。这一市场空缺也被很多企业看见了,例如印刷机械行业,就有不少企业开始寻购口罩机生产图纸,并快速建立生产线,由于长时间积累的机械制造经验,所以一个月机器基本就能测试上线,然后订单不断。一方面缓解了市场需求,另一方面则在特殊时期为企业赢得了更多利润。除了口罩机的生产,此外还有部分企业更有远见,在极短的时间内投产口罩生产线,也许产品会比设备晚两个月出来,但一旦实现销售,订单则是源源不断......这是特殊时期的借势。


  其次是造势。造势有种空手套白狼的感觉,如果没有联系可找,那不妨试着造势,造势出色也能收到异曲同工之效果。


  举个例子,记得以前有位老师说写作的三重境界:第一重是有什么写什么,第二重是没什么却写出了什么,第三重是不仅没什么却写出了什么,还总结了经验出了思考。笔者在这里提及的造势,应用于我们行业来说,主要是通过策划活动(线上、线下)来达到传播的目的,且能快速、广泛吸引业内人目光注意的一种手段。譬如新品发布会、线上直播、媒体沟通会、主题论坛、设备演示会、领导参访等等,这些都属于造势。有时候,哪怕只是一篇官微的更新,亦能吸引不少粉丝和关注度。


  最后来谈谈谋势。所谓谋事在人,成事在天,讲的就是这个。


  新媒体的谋势,主要在于平台和内容,例如现在很火的抖音段视频和直播,大众喜闻乐见的传播方式,轻易可得的自我价值展现,使得越来越多的企业开始鼓励员工全民抖音营销。而随着5G时代的带来,用户的直播体验也会越来越好,除了主播的口才,互动的玩法与细节的高还原展示,都会直接地影响用户的消费决策,这的确值得大家关注。


  覃覃这几年也不止一次说过,未来三年将是短视频的营销阵地,如果说前两年大家都不怎么重视,那么今年疫情爆发带来的市场变动之后,“宅”经济彻底刷新了大家对短视频的认识,可能在今后的时间里,喜欢刷短视频的你,刷着刷着就会看见你熟悉的客户的身影或者许久未见的同学......这都应该习以为常。


  所以,选择一个好的平台,制定好明确的宣传目标,做好内容的建设(譬如提供拍摄的各种条件、引导性的做出新媒体宣传重点、打造企业明星脸等)以及五毛钱的特效制作等等,都能成为企业主可以马上着手去做的事情。


  综上所述,覃覃也认为今年的企业市场营销上半年主要在于新媒体,下半年则主要在线下各种活动。


  新媒体和自媒体还是有区别的,大家也不要混淆了二者。譬如@印搜传媒 属于新媒体,而您目前在看的@勤快的覃覃 则属于自媒体。但新媒体绝不限于微信公众号,这只是新媒体的平台之一,抖音、公众号、微博、今日头条、UC、知乎、搜狐号、印刷搜搜等都属于新媒体平台。


  不论是广告垂直投放、微信图文宣传,还是直播带货营销,抓住机遇、拥抱变化,实现共生共赢,都是今年新媒体宣传的方向。而随着下半年展会及经济恢复的预测,企业线下的活动将成为主流,当然线上依然是辅助营销的工具。


  2020年,我们也要看到这个新的发力点,即企业主和品牌商不要再考虑旗帜广告了,应该高度拥抱竖屏广告,从用户价值、内容韧性和第一印象等三个方面综合考量广告内容,对广告创意制作也要提出更高的要求,调整创意方向,从而迎合当下用户的沟通语境。


  前几天上网课,有位老师曾说:2020年短视频自媒体商业价值将实现全面升级,爆发更大的潜能和影响力,具有独特个性化标签和优质内容持续生产能力的自媒体内容创作者将是旧赢家。


  深表赞同,这里要重点注意“持续”二字,也就是说发一条或几条有价值的内容不难,难的是你能一年365天不重复发布有价值的内容吗?也就是说,自媒体越来越多的时候,用户的选择也会越来越多,唯有坚持内容原创与价值创新的主体才会生存下来。

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